Az MLM-ről
Sokan nem kedvelik a multi-level marketing rendszereket, ami egyes MLM termékforgalmazók és hálózatépítők hozzáállását és viselkedését tekintve nem is csoda. De nem szabad összekeverni a valódi MLM-et, az illegális piramis- és pilótajátékokkal.
Miben hasonlít és miben különbözik az MLM és a piramisjáték?
A legfontosabb hasonlóság, hogy valójában mindkét rendszer egy piramis módjára épül fel. Talán épp emiatt szokták a piramisjátékok egy MLM cégnek álcázni magukat. A többszintű piramisrendszerek célja az elosztás. Egy bizonyos méret felett minden szervezet, amely termékeket ad el vagy szolgáltat végül piramis alakba rendeződik, több szinttel, melyek egyre nagyobbak, ahogy lejjebb megyünk. Az állam is egy több-szintű piramisként épül fel. Az iskolák és az egyházak szintén ilyenek. Minden sikeres üzleti vállalkozás, amely terméket ad el, vagy szolgáltat végül piramis alakba rendeződik. Ahogy egy átlagos terméknek is van egy egyedüli gyártója, néhány nagykereskedője, egy kiterjedtebb kiskereskedelme, és végül egy széles felhasználói rétege. Tehát a piramis-játékok nem a piramis-forma miatt rosszak és illegálisak. Az igazi MLM és a piramisjáték között azonban van egy nagyon fontos különbség.
Miért működik stabilan az MLM rendszer és miért omlik össze minden piramisjáték?
Egy bizonyos méret felett minden szervezet, amely termékeket ad el vagy szolgáltat végül piramis alakba rendeződik, mert ez az elosztás egyik leghatékonyabb módja. A hatalom minden piramis struktúrában a legalsó szintről származik. A kormány bizonyos szolgáltatásokat ad a polgároknak, akik a piramis alján találhatóak, de ezek a polgárok hatalmazzák fel a kormányt szavazataikkal. A kereskedelmi vállalatok egy piramis mentén adják el termékeiket a legalsó és legszélesebb szinten lévőknek, de ezek az emberek látják el a vállalatot hatalommal a termékekért fizetett pénzen keresztül. Tehát egy piramis jellegű rendszerben kétirányú áramlás alakul ki: először le, aztán fel. Érték áramlik lefelé a piramis mentén és válaszul hatalom (pénz) áramlik felfelé. Ha a lefelé áramlás megszűnik, a hatalom felfelé áramlása is megszűnik, és az egész rendszer összeomlik. Magyarul: ha nincs egy valóban jó termék vagy szolgáltatás, amit egy vállalat az embereknek nyújtani képes, a vállalat rövid időn belül életképtelen lesz és csődbe megy. Egy piramisjátékban, az egyetlen lefelé áramló érték az új tagok toborzására való jog. Ez azonban távolról sem jelent valódi értéket. Vannak olyan cégek is, melyeknél létezik ugyan valamiféle termék, amit értékesítenek, ennek minősége azonban egyrészt messze az ára alatt van, másrészt a szervezet alapvető célja nem a termék értékesítése. Ezek a rendszerek általában egy ideig működnek, aztán minden kiderül, és a cég megbukik.
Ha az MLM nem piramisjáték, akkor miért buknak meg mégis egyes MLM vállalatok?
Azok az MLM-cégek buknak meg, amelynek vezetői vagy termékforgalmazói megfeledkeznek arról, hogy a hatalom csak az érték lefelé való áramlásával fog a szervezetben felfelé áramolni. Azaz, ha a termékforgalmazók csak a pénzt hajhásszák, nem pedig az értékek átadására összpontosítanak, akkor a vállalat már tulajdonképpen úgy működik mint egy piramisjáték, és rövid idő alatt megbukik. MLM-cégek bukásának oka lehet még a termékforgalmazóik nem megfelelő viselkedése is. Előfordulhat az is, hogy termékforgalmazók megtévesztéssel vesznek rá embereket a csatlakozásra. Az MLM-cégek bukásának oka sohasem a multi-level marketing eredeti elveiben rejlik, hanem az emberekben akik csinálják.
Miért lehetnek egyes MLM-cégek mégis piramisjátékok?
Tehát, mégegyszer, nem az a lényeg, hogy minek nevezzük az adott rendszert, nem is az számít, hogy a rendszer kitalálói milyen célokkal hozták létre azt. Csakis és kizárólag az számít, hogy megvan-e a valódi értékek lefelé történő áramlása. Ha ez nincs meg, akkor az a rendszer tulajdonképpen nem lesz más, mint egy piramisjáték. Ha a kétirányú áramlás meg van, akkor az a rendszer képes értékeket átadni, a pénz vagy hatalom áramlásáért cserébe, stabil, tehát nem piramisjáték. A fentiekből következik az is, hogy nem csak egy MLM-cég, bármilyen cég lehet piramisjáték, ez csak a lefelé történő valódi érték áramlásától, a valódi és értékes termék vagy szolgáltatás meglététől függ.
Hogyan ismerhetőek fel a piramisjátékok?
Egy illegális piramisjátékban a következő pontok közül legalább egy érvényesül:
- 1. A vállalat nem kínál semmilyen törvényes terméket vagy szolgáltatást. Hosszú távon minden cégnek ki kell fizetnie a béreket és bónuszokat, méghozzá abból a bevételből, amit a terméke vagy szolgáltatása eladásából szerzett. Ahol nincsenek termékek vagy szolgáltatások, ott a bevételt a résztvevőktől beszedett pénz jelenti. Ebben az esetben nincs a piramisban lefelé áramló érték, így a rendszer előbb-utóbb összeomlik.
- 2. A termékek vagy szolgáltatások irreálisan drágák, az eladásból származó bevételt pedig nem a termékek előállítására vagy a szolgáltatás nyújtására fordítják, hanem szinte teljesen a már résztvevők jutalékaként fizetik ki.
- 3. Fejvadászat-szerű működés. A résztvevőket azért fizetik, hogy embereket léptessenek be, mivel nincsenek termékek, szolgáltatások (ezt a rendszert nevezik pilótajátéknak). Egy multi-level marketing üzletben a független termékforgalmazónak csak a szervezet termékeinek vagy szolgáltatásainak eladásai után fizetnek.
- 4. A résztvevőknek nagy mennyiségű raktár készletet kell megvásárolniuk. Ezeket a készleteket később nem lehet visszavinni és a készlet után fizetett összeget sem lehet visszakérni.
- 5. Az újonnan csatlakozott résztvevők semmilyen körülmények között nem tudják utolérni, a korábban csatlakozott tagokat se beosztásban se jövedelemben. Egy igazi multi-level marketing üzletben az újonnan csatlakozottak beelőzhetik a korábban csatlakozottakat mind beosztás mind jövedelem tekintetében. Azaz az új tagok beelőzhetik a régebbi tagokat.
Hogy kinek ajánlom ezt az üzleti lehetőséget?
- Elsősorban azoknak, akik már jó ideje fogyasztják és szeretik a Sunrider® termékeket, és tudják hogy, hogyan és miért működnek.
- Azoknak, akik elegendő kitartással és szorgalommal, valamint tanulási, fejlődési hajlandósággal rendelkeznek.
- Akik odafigyelnek egészségükre, törődnek magukkal, és egészséges életmódot folytatnak.
- Akik szeretik a társaságot, jól kommunikálnak és jól bánnak az emberekkel, oktatni, tanítani tudják őket.
Dr. Dean Black, a Sunrider® egyik alapítója így ír az MLM rendszerről:
„Ha az emberek sikertelenek, akkor csalódottnak, mérgesnek vagy kiábrándultnak fogják érezni magukat. Ennek gyakran az az oka, hogy nem úgy látják a dolgokat, ahogy azok valójában vannak. Amikor pedig tisztán kezdenek látni, felismerik az igazságot, egyszerre sikeresek és boldogok lesznek.
A sikeres termékforgalmazók négy dologgal kapcsolatban látják jól az igazságot. Ezek: (1) A multi-level/network marketing, (2) a cég, (3) önmaguk, (4) mások. A sikertelen termékforgalmazók gyakran ütköznek akadályokba munkájuk során, mert a felsoroltak közül legalább egy dologgal kapcsolatban nem látják az igazságot. Vannak, akik nem kedvelik a multi-level marketinget, pedig a rendszer elvével semmi gond sincsen, legfeljebb azzal, hogy miként alkalmazzák azt egyesek.”„Ha a vevőidet és alsóvonaladat csupán pénzforrásnak tekinted, aligha leszel igazán sikeres. Az emberek meg fogják érezni, hogy önző érdekek vezérelnek, ezért rövid időn belül magadra fognak hagyni. Másrészt azt is megérzik, ha az embertársi szolgálat és segítés lehetőségeiként kezeled őket, és ezért együtt fognak veled működni.”
„Lelkünkben vagy bőséget, vagy szűkösséget érzünk, ennek megfelelően leszünk nyitottak, vagy rendezkedünk be védekezésre, és építünk fel olyan életet, amely pontosan azt tükrözi, amit érzünk. Ezért igyekezzünk az élet bőségét, gazdagságát érezni lelkünkben, hogy meglássuk, hogyan teremthetjük meg ezt mások és magunk számára.”
Tudjon meg többet a Független Üzlettulajdonosként való csatlakozásról (kattintson ide), vagy vegye fel a kapcsolatot velem valamelyik elérhetőségemen.